简化你的市场渗透战略的4个步骤

无论你从事的是什么产品或服务，将其推向市场都是令人生畏的。这就是产品专业人员的工作。

我们经常使事情变得比它们应该的更复杂，但它不一定是这样的。

目录

• 什么是市场渗透？
• 什么是市场渗透战略？
• 如何在4个步骤中执行成功的市场渗透战略
  1. 建立一个最小的可爱的产品
  2. 激光聚焦你的价值主张
  3. 从小处着手
  4. 针对早期采用者

什么是市场渗透率？

市场渗透率衡量的是，与该市场的估计总规模相比，在某一特定市场中使用产品或服务的顾客占多大比例。

要计算你的市场渗透率，用使用你的产品的客户数量除以市场上客户的总数量：

市场渗透率=（客户数量/目标市场规模）×100

什么是市场渗透战略？

市场渗透战略是通过增加市场份额来发展业务的任何举措。这通常是通过努力增加市场上已存在的未开发客户的销售额来实现的。

没有什么灵丹妙药或秘方能让你的市场推广每次都取得成功，但我在这篇文章中所分享的提示和见解至少能帮助你在晚上睡觉。

如何在4个步骤中执行一个成功的市场渗透战略

以下是我在将产品推向市场的过程中，用头撞墙的十多年来所学到的东西。通过接受以下四个原则，你可以简化你的市场渗透战略中那些使其他人陷入困境的部分。

1.  1.建立一个最低限度的可爱的产品

如果你正在读这篇文章，你可能要么有一个绝妙的想法，要么正在开发一个即将上市的产品。这真是太棒了! 但我必须警告你，无论你的想法多么杰出，在你把它做好之前，你会失败好几次。

首先要明白的是，你需要一个产品来打造产品。

你越早把产品送到用户手中，你就越快地创造出产品。我经常观察到的一个错误是，人们在谈论他们正在建造的了不起的产品，但却没有人在使用它。

首先，你必须创造一个符合最低限度的用户期望的产品，这很有挑战性。例如，如果你想与Airbnb竞争，你的标准就是Airbnb。用户不会接受比这更低的东西。

这就涉及到差异化的重要性，要以激光为中心。

2. 激光聚焦你的价值主张

在我看来，直接与一个成熟的公司竞争是一个糟糕的策略。

以Facebook为例。脸谱网最初是哈佛大学学生的社交网络。然后，它扩展到其他大学，等等。它没有直接与MySpace等社交网络竞争–根据你的年龄，你可能听说过也可能没有听说过，但它曾经比Facebook大数百倍。

还没有卖掉吗？这里有另一个例子，来自一家我相信你已经听说过的公司：

Netflix并不是以流媒体服务起家的，它也没有试图与Blockbuster竞争。这个按需视频流媒体巨头最初是一项基于邮件的DVD订阅服务，此前没有人提供这种服务。从那时起，它不断检查、完善和调整其商业模式。

如果你想打入市场，你就必须与竞争对手区分开来，并瞄准一个激光聚焦的受众。

我喜欢使用蓝海战略，因为它简单而有价值，它迫使你反思如何实现差异化。我鼓励你对你想推向市场的产品使用这个方法。

蓝海战略的核心部分是四个行动框架，它概述了各种活动和考虑，以帮助你在竞争中加强你的价值主张：

1. 提高
2. 减少
3. 创造
4. 消灭

3. 从小处着手

推出一个产品需要一个活动来吸引大量的注意力。这往往是淹没你的信誉的一个好方法。有可能的是，你的第一个产品很糟糕。

你认为史蒂夫-乔布斯在哪里开了第一家苹果商店？纽约市？当然不是。当他调整和完善在苹果商店购物的独特体验时，他并不希望媒体关注。

第一家苹果商店在弗吉尼亚州泰森斯的泰森角中心商场开业，靠近华盛顿特区。

这并不是说苹果公司缺乏在纽约市开店的资金；公司领导层希望从市场中学习、适应，并在把它带给更多的人之前弄清楚如何创造出令人印象深刻的体验。

过快地获得太多关注，会使产品在发布给大众之前很难获得正确的结果。

例如，假设你想创建一个类似Airbnb的服务，专注于冬季运动爱好者。你的目标受众集中在哪里？也许是欧洲？

我会说那太大了。理想情况下，你会找到一个滑雪场，并从那里开始，甚至是一个地区 – 但不是一个大陆或国家。你最好把重点放在更深入的地方。

我鼓励你将目标锁定在尽可能小的受众，以确保你能与用户互动。你关注的越多，你对目标受众的了解就越彻底。

记住，在用户能够从中受益之前，你的想法是没有价值的。

4. 锁定早期采用者

假设你已经确定了你的重点，你的产品针对一个小市场，而且你知道如何从竞争中脱颖而出。这是否意味着你已经准备好启动了？不是那么快，我的朋友。

如果有一件事是人们讨厌的，那就是变化。

不是每个人都愿意使用一个新产品。如果我可以直接使用Airbnb，甚至直接向滑雪场预订，我为什么要使用Airbnb进行冬季运动？你如何解决这个难题？

人们是不同的。有些人抗拒变化，而有些人则不断寻找新的东西。这时，采用曲线就出现了。

无论你想把什么产品推向市场，如果你的目标受众错误，你就会失败。

从创新者和早期采用者开始是强制性的。他们将为大众铺平道路。你必须了解每个受众之间的差异，因为他们有不同的愿望和限制。

我们不会对采用曲线进行太深入的研究，但我会给你一些提示，这些提示与建立市场策略有关：

• 创新者关心技术，并希望尽早接触到别人没有的早期事物。他们对破损的体验无所谓，因为他们主要对技术感兴趣。
• 早期采用者愿意尝试新的服务，因为他们愿意接受新的体验，即使是不完整的体验。这些人是在苹果商店排队购买有史以来第一部iPhone的人
• 早期的大多数人在不知道一个产品运作良好的情况下绝不会购买它。只有在许多人尝试过并表示认可之后，他们才会愿意尝试不同的东西。这一般需要几年的时间。
• 晚期大多数人只想使用防弹的服务。只有当一个产品或服务从开始到结束都有坚实的支持时，他们才会考虑它。方便是王道
• 落伍者不喜欢改变。他们只有在没有替代品的情况下才会开始使用某种东西。在大多数情况下，当当前的选择被废弃时，他们会继续使用。

产品经理最常犯的错误是把目标放在早期的大多数人身上，而没有对早期采用者进行评论。没有早期采用者使用你的产品，你就没有机会茁壮成长。

这就是关键的一课：找到你的早期采用者，让你的产品在他们手中，学习，适应，并获得评论。然后，也只有在那时，你才准备好瞄准早期的大多数人。

要了解更多关于采用曲线的信息，请观看《破坏性创新》的这个视频：

关键启示

在我们结束之前，让我们快速总结一下成功的市场渗透战略的四个关键：

1. 构建最低限度的可爱产品 – 接受你的想法一开始并不完美。努力以最快的速度学习，以建立一个理想的产品。
2. 激光聚焦你的价值主张 – 不要试图与成熟的产品竞争。专注于确定替代方案以实现差异化
3. 从小处着手–最初不要努力产生过多的嗡嗡声。专注于确定一个小的受众并与他们接触。记住，你的目标是尽可能快地学习。
4. 瞄准早期采用者–确定谁是早期采用者，并将你的产品送到他们手中。

我们可以把上面描述的所有原则，进一步提炼成一个单一的、总的格言：

制造客户想要购买的产品，而不是你必须销售的产品。

翻译：云瑞设计

原文：https://blog.logrocket.com